Verhandeln gelernt: Soll man aktiv vorgehen oder lieber abwarten?

Die Frage, ob es vorteilhafter ist, in Verhandlungen das erste Angebot zu unterbreiten oder abzuwarten, hat sowohl in wissenschaftlichen Kreisen als auch in der praktischen Anwendung von Verhandlungstechniken viel Diskussion und Forschung angestoßen. Dieses Thema ist nicht neu und hat über die Jahrzehnte hinweg viele Experten beschäftigt. Eine aktuelle Metastudie bringt nun frischen Wind in diese…

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